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创业故事与知识

懂一点社群思维,你就已经成功PK掉50%以上的创业对手!

发布时间:2018-07-22 10:22:01     阅读:75 举报

最近两年,社群发展的势头无比迅猛,可是现状令人堪忧。

很多人并不懂社群是什么,就急切地推进社群的商业化变现,

结果导致了大量的社群混乱无序、昙花一现、分崩离析,

后果很严重!社群快要被大家玩残废了,社群商业之路没那么简单。

我们看到有很多辛苦做微商的朋友,为了短期利益 ,

用简单粗暴的方式进行社群变现,给他人留下了深刻的不良印象,

可他们不知道:自己已经失去了最宝贵的个人资产——信任!

没有信任,再大的社群也会倒,再好的生意也绝不会长久。

如今,我们处在一个“大众创业,万众创新”的时代,

从第一天开始创业,每一个创业者们就面临了无数的挑战。

其中,有4个普遍性的难题更是长期困扰着创业公司,影响生存和发展。

一是获取新用户难, 二是老用户留存难。

三是营销推广难, 四是品牌塑造难。

实际上,这4个难题不仅困扰着我们创业者、创业公司,还有传统大中小型企业。

谁能更好地处理这4个难题,谁就能更快地在激烈的市场竞争中脱颖而出。

经过探索,我们发现:运用社群思维,打造有效社群,能够有效地应对以上4个创业难题。

1、怎样才能打造一个有效社群呢?

打造有效社群,我们可以从4个方面的内容下手。

(1)从体验过产品或服务的用户中,筛选出合适的人来组建社群,社群成员数量确保可控;

(2)创造各种条件,满足成员的精神需求,主要是三种:仪式感、参与感、归属感。

(3)塑造社群的精神内核,也就是一种明确的价值观,并不断地向成员输出,反复强化;

(4)在保证社群的发展的同时,也兼顾社群成员的切实利益,打造出有一定机制的利益共同体。

不难发现,世界上最悠久、最强大、最成功的的社群是“宗教”,有太多值得借鉴和学习的地方。

2、社群营销不是硬广告,怎样找对营销方式?

(1)铁杆粉丝是最好的目标消费者

普通粉丝没有铁杆粉丝那样高的黏性和忠诚度,而铁杆粉丝不一样,

他们对社群已经有了感情,有重要活动需要推广,都会第一时间帮忙传播。

(2)寻找有群有资源的“意见领袖”合作

要找到与我们自己的社群定位相符的意见领袖,这样既有影响力,又能达到营销效果。

在社群营销中,我们要学会“借力”营销,借助他人的力量,实现事半功倍的效果。

比如:你是餐饮行业,就可以找知名的美食达人合作。

(3)让你的社群带点人情味

好的产品能够培养粉丝的偏好,并吸引更多的忠诚粉丝。

将情感注入产品中,让粉丝产生情感上的认同,有利于提高粉丝对社群的忠诚度。

(4)放弃大众市场,尝试走小众路线

大众市场虽好,但竞争激烈。放弃大众市场,走小众路线也是一种出路。

现在,一些走小众路线的社群,以新品试销来寻找小众群体,反而先获得了成功。

(5)激发粉丝的分享热情

一是玩法越新,引爆速度越快;二是有利益,粉丝分享才更有动力。

三是粉丝越投入,影响力越大。

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